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恩佐2早教机构销售和教学到底哪个重要?

文章来源:未知         发布时间:2021-04-06 10:15

   恩佐2早教机构销售和教学到底哪个重要?

   对早教机构来说,到底是教学重要还是销售重要?

    这似乎是早教行业一直争论不休的话题!

    认为教学重要的人说:教学质量是一个机构的根本,如果根本做不好,无从发展。

    认为销售重要的人说:销售不好,再好的课程卖不出去,公司无法盈利,根本不长久!

    两种观点的对立对早教行业造成的很多不良影响:

    1、有些机构只研究教学,变成有学术高度,没有市场高度,课程很好,可是招生不多,投资人很头疼;

    2、有些机构只研究销售,不重视教学和品牌长期服务,盲目搞恶意营销和小课包引流,一切以成交为目的,饮鸩止渴、后患无穷;

    3、一个机构,两个观点,两派势力,教学和销售团队矛盾重重,面对客户口径不统一,损害品牌形象。

其实,教学和销售是机构的一体两面,就像硬币的正反面一样,像黑夜和白天一样。

销售和教学的关系应该是:和谐统一、相辅相成、相得益彰、相互促进!

对早教机构而言:教学是基础,但是教学好,是最基本的要求;如果教学不好,还拿出来销售,那就是骗人。

    可惜很多早教机构,把教学好当作优势来宣传,在早教课程同质化的今天,很难打开市场,给家长的感觉是老王卖瓜。

    只有以客户为中心,走进客户,才可以彰显教学的价值,所以,销售才是机构之间最本质的区别!

    销售给早教机构插上翅膀,让好的早教课程飞到千家万户!

    有些机构感觉如果太重视销售了,会不会太商业化?其实,这个问题没有必要纠结!首先、商业化不丢人,更不低人一等

    人能弘道,非道弘人,好的东西一定要有人来传播,商业化的本质是价值输出,有价值,为什么不可以商业化呢?
 恩佐2早教机构

    第二、营销要就讲究方法

    营销是系统的,而不是单一的;市场经济下,不系统研究营销的公司肯定没有出路。可是很多早教机构花了几百万的加盟和装修费,系统研究营销的不多!

    市面上的很多早教机构是加盟品牌,而加盟的本质是课程输送。

    很多人不服气:我确实是加盟的某某品牌。

    其实那只能算个名字,而不是品牌。消费者愿意为了它买单,才能算是品牌。

    比如:宝马、奔驰、麦当劳、肯德基等。

    目前早教行业没有任何一个机构可以有这样的号召力,也就是说,加盟的本质是你买钱买了早教课程而已,你可以自己想一想,是不是家长听说你加盟这个名字后,就纷纷来买单了?如果不是,那你就还必须自己兢兢业业研究营销!

    教学和销售是早教机构的两条腿,要齐头并进才能打造健康的恩佐2早教机构

对于一个恩佐2早教机构来说,只有教学和销售相互渗透,互为表里,才能打造团队凝聚力。而这种凝聚力长期对家长造成的“刻板效应”,就是品牌力量!